¡Bienvenidos al Dev Diary número 5 de Project NN! Esta vez Momfus ha sido relevado para poder terminar de un vez Skyrim y es mi turno de presentarme: soy Julia Villanueva; artista 2D y Business Manager en Crios Devs, amante de los RPG y fangirl de Square Enix.
En esta oportunidad trataré un tema que no está directamente relacionado a la parte técnica del juego, pero que es parte del desarrollo de cualquier proyecto indie: la presentación del proyecto como producto y la búsqueda de inversionistas en rondas de negocios.
Estuve presente en representación de Críos Devs en BIG FESTIVAL, el evento más importante de Latinoamérica, orientado al desarrollo de videojuegos. Allí participe tanto de las rondas de negocios como de las demás actividades que ofrece el festival, y la idea es darles un panorama general sobre el evento y algunas recomendaciones para tener en cuenta a la hora de enfrentar sus primeras reuniones con publishers. Si bien no me considero una experta en el tema y tengo mucho por aprender todavía, espero poder transmitirles algo de lo que fue mi experiencia y les resulte útil. Cabe destacar que el siguiente post está orientado a pequeños estudios, aquellos que están empezando a comercializar sus productos (o tienen intenciones de hacerlo) y están medio perdidos en cuanto a los eventos y la forma de vender.
¿QUÉ ES BIG FESTIVAL? ¿ME CONVIENE IR?
Big Festival es la feria dedicada al desarrollo de videojuegos más grande de latinoamérica, que se realiza en San Pablo, Brasil. Durante el transcurso del evento podemos participar de rondas de negocios, expo de videojuegos locales e internacionales, charlas, talleres y entrega de premios a los mejores juegos de ese año en diferentes rubros. Las charlas son en su gran mayoria internacionales asi como tambien los asistentes de las empresas a las rondas, por lo cual es fundamental el manejo del idioma inglés. Podemos ver muchos juegos locales pero en general es un evento totalmente internacional, lo cual lo hace muy interesante para realizar networking. No llega a ser tan grande como lo es GDC o Gamescom, lo que obviamente repercute en que la cantidad de inversores que vamos a encontrar será menor, pero así a su vez su acceso resulta muchísimo más económico (al menos para los países latinoamericanos). Asique asistir a BIG Festival nos permitirá tener contacto con publishers internacionales de forma más accesible.
En conclusión, BIG Festival es un evento de excelente calidad, sea para los que buscan negocios, como para los que quieren conocer y aprender sobre la industria latinoamericana de videojuegos. Tal vez si sos un desarrollador que ya tiene una base de contactos sólida no sea tan útil, pero si son un equipo que está empezando es ideal, como entrenamiento para rondas de negocios internacionales y con precios accesibles.
ESTABLECER OBJETIVOS
Ahora que conocemos un poco mejor el evento y antes de tomar la decisión sobre si participar o no, tengan en cuenta que siempre es muy enriquecedor e interesante participar de las ferias, ya que siempre se pueden hacer contactos nuevos y conocer posibles inversores, socios o gente con quien trabajar, pero es necesario que establezcan objetivos para cumplir y analizar si verdaderamente vale la pena la inversión no solo de dinero, sino de TIEMPO.
Establecer objetivos para el viaje te permitirá tener muy claro qué necesitas llevar y para qué estar preparado. Por ejemplo, en nuestro caso el mayor objetivo era el networking con posibles inversionistas interesados en el proyecto, asique era fundamental tener preparada una presentación/video del producto para mostrar en cualquier momento y lugar, asi como tambien haber armado con anticipación reuniones con las empresas que nos interesaban. Si tu objetivo es simplemente de aprendizaje puede que estés más relajado en este aspecto y puedas disfrutar mucho más de la expo de juegos u otras actividades.
Así que primer consejo: definan sus objetivos y vayan preparados, sentirse confiado es algo super importante especialmente a la hora de vender su producto.
QUÉ LLEVAR A UNA RONDA DE NEGOCIOS
En caso de que su objetivo sea como el nuestro y quieran ofrecer su proyecto a inversionistas, hay algunas cosas que son fundamentales. No solo demuestran profesionalismo en el momento de la presentación, sino además seguramente aumentará sus posibilidades de cerrar un deal.
Ideal:
- Vertical Slice: hace referencia al corte vertical que le podemos hacer, por ejemplo, a un sándwich; en el cual podemos ver todos sus componentes y apreciarlos. Esto podría ser un demo bastante avanzado, aproximadamente el 50% del desarrollo, en donde podamos apreciar todas las mecánicas, parte de la gráfica, etcétera. Puede que le falte pulido, pero de nuevo: vemos todos los componentes fundamentales del producto en funcionamiento (mecánicas, gráficas, música, narrativa, etc)
- Presupuesto + Plan de trabajo: fundamental. Los publishers quieren saber cuánto dinero van a gastar en su producto y si tiene sentido hacer la inversión. Además de eso es necesario especificar cuánto tiempo van a demorar en el desarrollo de lo que están ofreciendo. Es muy importante saber de antemano que estamos ofreciendo: ¿Un juego completo? ¿Un proyecto para poner en early access? ¿Buscamos financiación para el vertical slice?. De nuevo hago hincapié en que esto queda definido cuando se arman los objetivos del viaje y en base a eso el plan de trabajo (tiempos de desarrollo) y el presupuesto (costos).
- Plan de negocios: es un elemento opcional en donde explicamos cómo le vamos a hacer ganar dinero a nuestro inversionista. Es bastante arriesgado hacerlo sin tener conocimientos en el tema, al menos yo no me animé a presentarlo. A veces el plan de negocios lo arma el mismo publisher ¡Pero si tienen los conocimientos para armarlo SUMA!
En caso de que el equipo no llegue con todo:
- Presentación del juego: este es un elemento que en el punto anterior también puede estar incluido, pero el vertical slice es mucho más fuerte que una presentación con texto e imágenes estáticas. En caso de que no lleguemos a tener algo tan avanzado, una presentación donde incluyamos concept, design pillars* del juego, objetivos, features, una descripcion rapida y el elemento diferenciador, es un buen soporte a la hora de acompañar un pitch. Recuerden que tienen poco tiempo asique traten de resaltar lo más importante de su producto.
- Demo jugable o video de gameplay: al menos un video es necesario, solo con una presentación estática es muy difícil llegar a llamar la atención. Asique lo ideal es llegar al menos a tener un video donde se pueda ver gameplay.
- Presupuesto + Plan de trabajo (descrito en el punto anterior)
Obviamente esta es una lista creada en base a mi experiencia, no es definitiva y pueden incluir todo lo que les parezca adecuado: desde arte conceptual, hasta música del juego o todo lo que pueda atraer la atención del inversor o incluso que sientan que puede darle personalidad a lo que están mostrando.
*(dicho de forma resumida los design pillars son los elementos estructurales del juego que constituyen los pilares del mismo. Es decir aquellos que no pueden faltar y forman la escencia e identidad del producto. Por dar un ejemplo en The Last of Us dos de los design pillars son la narrativa y la relacion que se establece con el personaje de Ellie, sin eso el juego no seria el mismo, y manteniendo esos elementos podemos variar otros sin perder la escencia del producto)
ALGUNOS CONSEJOS
- Importante tener en cuenta que a los publishers les interesa el producto, pero más que nada la capacidad que tiene el equipo de llevar a cabo el mismo en el tiempo y forma que corresponde, además que sea consistente con el presupuesto.
- Seguramente no van a cerrar nunca un deal en el momento, no se desanimen por eso. Lo importante es dejar una buena impresión del producto y del equipo; además de saber si el inversor está interesado o no, para después hacer un FOLLOW UP (emails a todos los inversores con los que se reunieron para mantener el contacto). Luego del follow up puede que se inicien negociaciones más profundas.
- Saber QUÉ estamos vendiendo. Llevar muchos productos puede ser un camino o llevar solo uno bien desarrollado, pero saber que estamos ofreciendo ¿Ofrecemos servicios? ¿un producto? ¿una serie de productos? (no se puede ofrecer todo) ¿Por qué el otro debería invertir en nuestro producto/equipo?. La confianza en lo que mostramos es parte fundamental en una meeting.
- NO HAY FÓRMULAS MÁGICAS. Si bien podemos seguir el consejo de expertos en la industria, de personas que ya hayan cerrado deals, etcétera; es importante que cada estudio decida el camino que quiera seguir y el tipo de negocio que quiere hacer.
- Seguridad y confianza en uno mismo y lo que esta se esta vendiendo. Cuando buscamos inversores estamos buscando que confíen su dinero en nuestro proyecto, transmitirles seguridad y confianza es fundamental, por eso el miembro del equipo encargado de las meetings debe ser el que pueda transmitir estas características
- La práctica hace al maestro, por eso ir a algunas rondas en ferias locales como práctica antes de las ferias más grandes es un gran plan. Cuanto más hables de tu proyecto y más confianza tengas, mejor
- No se dejen desanimar por un inversor que no fue agradable con ustedes o su producto, es parte de las negociaciones y puede que después de una mala meeting tengan una excelente o viceversa.
- SABER Y PRACTICAR INGLÉS
- ¡Sigan su pasión y no bajen los brazos!
CONCLUSIÓN
Cerrando un poco esta entrega del dev diary, cabe aclarar que nuestra experiencia fue muy buena en el evento y logramos nuestro objetivo. Hoy en día nos encontramos en conversación con inversores interesados, algunos nos pidieron que enviemos el producto más avanzado y a otros les interesa tomar proyectos en etapas muy tempranas de desarrollo; es por esto que hago hincapié en que no hay fórmulas mágicas, tomen el consejo de la mayor cantidad de personas, vivan sus experiencias, practiquen, organicen con su equipo y por sobretodo DESARROLLEN, hagan un buen producto, con pasión y seguridad.
Espero que les haya resultado de interés mi primer entrada en nuestro dev diary y cualquier duda o consulta que tengan saben que pueden contactarnos por medio de nuestras redes sociales o dejarnos un comentario. ¡Muchas gracias y espero volver pronto con mas posteos!
¡KWEH! <3